Malý žltý a biely štvorec s dĺžkou strany menšou ako pol centimetra môže byť v prípade neopatrnosti odhodený na zem ako odpadový papier. "Toto je naša základná technológia." Yang Chang, narodený v roku 1998, opatrne vzal štvorec z dielne a položil si ho na prsty, aby ho ukázal. Jedná sa o čip zdroja svetla LED, nazývaný aj korálka lampy, ktorá je základným komponentom, ktorý umožňuje lampe vyžarovať svetlo. S týmito malými kúskami papiera jeho rodina vybudovala podnik v Zhongshane a teraz má päťposchodovú továreň.
Podnikanie vonkajšieho osvetlenia otca Yang Changa začalo v meste Guzhen v meste Zhongshan. Guzhen začal rozvíjať priemysel osvetlenia v 80. rokoch 20. storočia. Teraz má miesto v krajine a dokonca aj vo svete. Vyrába takmer 80 % osvetľovacích produktov v krajine a nazýva sa „World Lighting Capital“. Spolu s okolitými mestami Xiaolan, Henglan a blízkymi mestami, ako sú Jiangmen a Shunde, oblasť „Pan Guzhen“ vytvorila veľký klaster svetelného priemyslu.
Za posledných 40 rokov sa miestny priemysel osvetlenia zvýšil z nuly na jednu vďaka vládnej podpore, dividendám technológie LED a vzostupu súkromného podnikania po reforme a otvorení. Tri roky po pandémii utrpelo toto odvetvie určitú ranu. S obnovením obehu vo svete sa tento tradičný biznis, ktorý sa zameriava na zahraničný obchod a offline komunikáciu, zotavuje.
Ale krutou realitou je, že dlhodobé problémy, ktorým čelí svetelný priemysel v meste Zhongshan, stále existujú: rozsah malých podnikov, nízka cenová vojna, slabá jadrová technická konkurencieschopnosť...
Otcovia, ktorí položili základ biznisu, ustupujú do druhej línie. Druhá generácia továrne, ktorá ju prevzala, študovala v zahraničí a pochopila silu internetu. Snažia sa pokračovať v rodinnom biznise na spôsob mladých ľudí.
Bonusom hlavného osvetlenia už nie je: „Je to ako sen“
Keď opustíte centrum mesta Zhongshan s rušnými nákupnými centrami a trendovými kaviarňami, za 20 minút jazdy sa dostanete na druhú stranu mesta: veľké plochy sivobielych malých tovární, z ktorých väčšina má nápisy „XX Lighting“.
Spoločnosť, ktorú riadia bratia Yang Hong a Yang Chang, sa nachádza v meste Henglan. Produkcia spoločnosti zahŕňa všetko od balenia LED, záplat na žiarovky, dielne na lisovanie hardvéru až po montáž hotových výrobkov. Hlavnými produktmi sú vyrazené vonkajšie komerčné svietidlá, ako sú pouličné lampy. Hlavným trhom produktov sú krajiny okolo „Pásu a cesty“. Tieto regióny intenzívne rozvíjajú infraštruktúru a sú citlivejšie na ceny, ale nemajú vysoké požiadavky na dizajn a funkčnosť a potrebujú cenovo výhodné produkty.
Yang Hong sa narodil v Macau a keď bol mladý, mal dobre platenú prácu v kasíne. "Vtedy som si myslel, že aj keby som pracoval ďalších desať rokov, nemôžem si dovoliť Ferrari." Asi pred desiatimi rokmi dal výpoveď v práci a vrátil sa do Zhongshanu, aby prevzal továreň na osvetlenie svojej rodiny.
No keď sa skutočne stal šéfom, myšlienky na kúpu luxusného auta sa predsa len vzdal. Väčšinu peňazí, ktoré fabrika zarobila, použil na nákup automatizačných zariadení, ktoré ho už stáli desiatky miliónov. Yang Hong sa zasmial a povedal: "Porsche parkuje v mojej dielni."
Keď sa Yang Hong vrátil domov, nastala éra popularizácie LED svetiel. Staré volfrámové žiarovky a žiarovky sa začali nahrádzať energeticky úspornejšími a účinnejšími LED svetelnými zdrojmi. Pripomenul vtedajšiu veľkolepú udalosť, ktorá bola okolo roku 2015: "Prechod na LED svetlá okamžite znížil náklady o 30 %. Predajcovia svietidiel zarobili a my sme tiež zarobili." Opísal, že v tom čase boli všade zákazníci, boli nekonečné pitky a veľké množstvo ľudí okolo neho začalo podnikať a povolávali príbuzných a priateľov, aby založili firmu. V zlatom období stála škatuľka s korálkami LED lampy 60 000 až 70 000 juanov. Cez sviatky, keď nikto nebol doma, bolo treba tovar uložiť do trezoru doma.
Dobré dni však netrvali dlho. S horúcim trhom prišla cenová vojna. Aby sa zachovala konkurencieschopnosť továrne, musel Yang Hong použiť všetky peniaze na aktualizáciu zariadenia. "Milióny dolárov zarobené v krátkom čase boli všetky použité na nákup vybavenia."
LED svetlá si rýchlo získavajú na popularite. Miera prieniku produktov LED osvetlenia v Číne vzrástla z 32 % v roku 2015 na 80 % v roku 2021 len za šesť rokov. Náklady na výrobky v dôsledku konkurencie rýchlo klesli. Yang Hong uviedol príklad, keď povedal, že cena škatuľky lampových korálkov je teraz menej ako 1000 juanov, "Je to ako sen."
Cenové vojny boli vždy problémom pre miestny priemysel. Zhongshanský osvetľovací priemysel vyrába hlavne svietidlá nižšej a strednej triedy so slabým zmyslom pre patenty a mnohými „kopírovacími továrňami“ v prvých dňoch. Spoločnosť dvoch bratov dosiahla strednú veľkosť a stále súperia so svojimi rovesníkmi v nákladovej efektívnosti.
"Je ťažké rozdrviť ostatných prostredníctvom technológie, pretože neexistuje vysoký prah." Yang Hong sebaodsudzujúco povedal: "Pravdepodobne technologicky najvyspelejším elektronickým produktom je osvetlenie. Používame aj čipy IC, ktoré treba len zapnúť a rozsvietiť. Najnižší integrovaný obvod je pre nás."
Na tento problém poukázal aj Wen Qidong, výkonný viceprezident a hlavný výskumný pracovník Guangya Lighting Research Institute: "Reťazec svetelného priemyslu v meste Zhongshan je veľmi kompletný. Nie je to len výrobné centrum, ale aj obchodné centrum s výhodami z rozsahu. Avšak, hoci rozsah je veľký, spoločnosti sú veľmi malé, so slabou odolnosťou voči rizikám a nízkou konkurencieschopnosťou."
Transformácia je práve včas: Vyskúšajte cezhraničný elektronický obchod, vláda vyzýva na modernizáciu priemyslu
Po ukončení štúdia v Spojených štátoch Yang Chang pracoval rok v Shenzhene s cieľom „kradnúť zručnosti“. Začínal na základnom fungovaní cezhraničnej spoločnosti elektronického obchodu a okúsil spôsoby fungovania platforiem elektronického obchodu a nových kanálov, ako je TikTok. S niekoľkými nápadmi sa rozhodol vrátiť do svojej vlastnej továrne, aby mohol vykonávať cezhraničný elektronický obchod.
Takmer všetky objednávky spoločnosti pochádzajú zo zámoria a ide o veľké B2B objednávky. V minulosti boli výstavy hlavným kanálom na získavanie zákazníkov. Zákazníci, ktorí sa prišli poradiť, boli presní zákazníci s potrebami. Po založení výstav bola vykonaná továrenská kontrola a zadanie objednávky. Počas troch rokov epidémie boli výstavy v podstate pozastavené. Spoločnosť sa pri udržiavaní objemu objednávok spoliehala na starých zákazníkov. Niektorí pracovníci boli prepustení z dôvodu zníženej výrobnej kapacity.
V prvých rokoch Yang Hong vyskúšal elektronický obchod a jeho záver bol, že „všetky peniaze boli vyhodené“. Súvisí to s obchodným modelom to B (podnikateľsky orientovaný). Je ťažké predávať takéto produkty na termináli. Vyžaduje od operátorov znalosť cudzích jazykov, znalosť parametrov produktov a dlhý čas na „chatovanie objednávok“, čo má pomerne vysokú hranicu. Zároveň je cena návštevnosti bežných online platforiem zahraničného obchodu vysoká a konkurencia je tvrdá. Hlavné zákazky sú malé šarže, ktoré nespĺňajú pozíciu spoločnosti.
Mladší Yang Chang verí, že je vhodný čas na cezhraničné podnikanie. Domnieva sa, že B2B je iný ako C (spotrebiteľsky orientovaný) maloobchod. Model nezávislej stanice v kombinácii s propagáciou na sociálnych sieťach je najvhodnejším operačným modelom, to znamená založiť vlastnú oficiálnu webovú stránku spoločnosti ako platformu na prijímanie návštevnosti a následne využívať sociálne médiá na smerovanie návštevnosti na oficiálnu webovú stránku a nakoniec súkromne chatovať na zadávanie objednávok. Stručne povedané, ide o vybudovanie továrenskej značky prostredníctvom online kanálov.
Okrem toho Yang Chang tiež dúfa, že uskutoční prevádzkové školenia pre výrobné značky, aby mohli ísť do zámoria v miestnej oblasti, kultivovať atmosféru miestneho cezhraničného elektronického obchodu a umožniť ostatným spoločnostiam ísť do zámoria.
Vzhľadom na špecifickosť produktu je však otázka, či sa spoločnosti zaoberajúce sa osvetľovaním môžu rozvíjať v online kanáloch, stále otáznikom. Z pohľadu Wen Qidong je online transformácia skutočne trendom, "technické prostriedky neustále dozrievajú a túto formu zákazníci akceptujú. Do určitej miery však stále naráža na úzke miesta." Verí, že veľké B-end transakcie je ťažké dosiahnuť cez internet a "štandardné produkty sú vhodné pre online." Priemysel sa vracia k svojej podstate a stále sa spolieha na komunikáciu tvárou v tvár.
V súčasnosti sa domáci výstavný priemysel vrátil do normálu a osvetľovacie firmy začali podnikať. Kantonský veľtrh Guangzhou, medzinárodná výstava osvetlenia v Ningbo atď. už majú naplánované svoje trasy na druhú polovicu roka.
Ide len o to, že „populárnosť neznamená prosperitu“. Wen Qidong povedal, že celkovo možno osvetľovací priemysel v Zhongshane zhruba rozdeliť na nasledujúce tri roky epidémie: v roku 2020 bol najprv potlačený a potom stúpal, s objednávkami, ale ťažko doručovateľnými; v roku 2021, ovplyvnený politikami menového uvoľňovania veľkých ekonomík, bol dopyt silný a „mesiac po mesiaci“; v roku 2022 epidémia, rusko-ukrajinská vojna a ďalšie faktory potlačili dopyt a „nenastal vrchol sezóny“. Wen Qidong verí, že zahraničný dopyt zostane v roku 2023 pomalý a trend poklesu bude ešte nejaký čas pokračovať.
Článok v časopise Journal of Illuminating Engineering vo februári tohto roku poukázal na to, že vysoká miera prieniku a dlhá životnosť produktov LED osvetlenia obmedzili rozsah osvetľovacieho priemyslu a sú blízko stropu.
Podľa údajov má výstupná hodnota priemyslu LED v Zhongshane za posledných päť rokov klesajúci trend. Zároveň, napriek veľkým značkám v odvetví, ktoré začali v Zhongshane, ako sú Opple Lighting, MLS a Huayi Lighting, viac ako 80 % miestnych LED spoločností v nadväzujúcom smere sú stále súkromné malé a stredné podniky so základným kapitálom nižším ako 2 milióny juanov, ktorým chýba vedúca úloha.
Poznámka: Od januára do júna 2022 sa objem predaja produktov LED osvetlenia medziročne znížil o 9,87 %.
V súčasnosti sa priemysel LED v Zhongshane sústreďuje na následné aplikácie a väčšina z nich je stále v oblasti tradičného osvetlenia. Pri pohľade do budúcnosti musia podniky Zhongshan s kompletnou a silnou nadväzujúcou priemyselnou základňou nájsť nové smery priemyselných aplikácií, vrátane inteligentného osvetlenia, poľnohospodárskeho osvetlenia a fotomedicíny. Wen Qidong tiež poukázal na to, že pre viac rozdelené spoločnosti v oblasti osvetlenia zahŕňajú priemyselné trendy celkové riešenia pre priemysel bytového zariadenia, zdravé svetelné zdroje, úsporu energie a nízky obsah uhlíka a inteligenciu.
Pre modernizáciu malých a stredných podnikov je prvým faktorom technológia. V posledných rokoch Zhongshan navrhol množstvo politík na podporu technologického zdokonaľovania osvetľovacieho priemyslu. Miestny „14. päťročný plán“ poukazuje na to, že je potrebné zamerať sa na spoločné prepojenia, ako sú svetelné zdroje novej generácie, pohon, dizajn produktov a inteligentná výroba, a vytvoriť dôležité miesto, kde sa bude zhromažďovať priemysel inteligentného osvetlenia v oblasti Bay Area. V roku 2022 bolo 64 spoločností v Zhongshane vybraných do „špecializovaného, rafinovaného a nového“ fondu na pestovanie podnikov a tieto spoločnosti môžu získať oficiálnu podporu zdrojov.
"Zhongshan je skutočne referenčným regiónom. Nie je to len výrobné centrum, ale aj centrum dodávateľského reťazca a obchodné centrum." Povedal Wen Qidong. Ako sa obnovujú offline výmeny, v starobylom meste Lighting Capital sa pripravujú rôzne výstavy a výstavy. Očakáva sa, že vďaka rozsiahlym investíciám vlády do transformácie a modernizácie bude svetelný priemysel v meste Zhongshan naďalej osvetľovať krajinu a svet.
(Na žiadosť opýtaných sú Yang Hong a Yang Chang v tomto článku pseudonymy.)
