Poznámka editora: Uprostred hlbokých zmien v globálnom obchode a pokračujúceho uvoľňovania domáceho dopytu sa to, ako môžu priemyselné odvetvia s vysokým stupňom zahraničného obchodu dosiahnuť transformáciu a prelomy rozšírením domáceho predaja, stalo kľúčovým oknom do hospodárskej odolnosti Číny. Ako hlavná provincia zahraničného obchodu Guangdong zaznamenal vzostup mnohých priemyselných odvetví na vlne globalizácie, no zároveň čelí výzvam, ktoré prinášajú výkyvy na zámorských trhoch. Južná sieť v spolupráci s ministerstvom obchodu provincie Guangdong spustila sériu pozorovaní v oblasti obchodu „Guangdong Trade Frontline View“, ktorá sa zameriava na transformačné praktiky priemyselných odvetví v oblasti Guangdong, ktoré sú vysoko závislé od zahraničného obchodu, a ktoré ukazujú odolnosť a múdrosť sektora zahraničného obchodu Guangdong pri prekonávaní výziev.
Od začiatku tohto roka Guangdong zintenzívnil svoje úsilie pri organizovaní série výstav „Guangdong Trade Nationwide“, aby pomohol vysokokvalitným produktom zahraničného obchodu Guangdong expandovať na domáci trh. Osvetľovacie spoločnosti Guangdong možno vidieť na mnohých odborných výstavách vrátane výstavy Guangya a čínskeho medzinárodného veľtrhu dekorácií budov.
Guangdong je jedným z najväčších svetových regiónov výroby osvetlenia, pričom predstavuje jedno z každých dvoch svetiel vyrobených na celom svete. Vďaka komplexnému priemyselnému reťazcu, sofistikovaným výrobným technikám a prezieravosti na trhu si osvetľovacie produkty Guangdong dlhodobo držia významný podiel na zámorskom trhu a stali sa žiarivým symbolom produktov „Made in China“, ktoré sa šíria po celom svete. V súčasnosti viedla colná vojna k zvýšenej nestálosti dopytu na zámorských trhoch, čo prinútilo mnohé spoločnosti v oblasti osvetlenia, ktoré sú závislé na vývoze, prehodnotiť potenciál domáceho trhu. S tradičným trhom s osvetlením, „viditeľným koláčom“, ktorý je už rozdelený, otázka, ako využiť skrytý rast a rozšíriť nové domáce podnikanie a kanály, poháňa priemysel osvetlenia v Guangdongu, aby hľadal obchodné príležitosti dovnútra.
Dilema rastu: Zahraničný obchod pod tlakom, ktorý potrebuje prelom
Od posilnenia domáceho predaja až po expanziu do zámoria a potom podporu rastu priemyselných zoskupení je vzostup odvetvia osvetlenia v Guangdongu poháňaný neustálym zlepšovaním integrácie domáceho a zahraničného obchodu.
V 80. rokoch 20. storočia dedinčania v starobylom meste Zhongshan čerpali inšpiráciu z produktov osvetlenia z Hongkongu a Macaa a prostredníctvom ručne vyrábaných dielní v rodinnom štýle začali vyrábať lampy, čo znamenalo začiatok svetelného priemyslu v Guangdongu. Na vlne reforiem a otvárania sa osvetľovací priemysel v Guangdongu otvoril dvere na zámorské trhy, prijímal objednávky prostredníctvom modelu „tri v jednom a jedna kompenzácia“ (spracovanie s dodanými materiálmi, spracovanie s dodanými vzorkami, montáž s dodanými dielmi a kompenzačný obchod) a začal sa nezávisle zlepšovať a inovovať na základe dopytu. Za posledných 40 rokov, s centrom Zhongshan, Guangdong postupne vyvinul kompletný priemyselný reťazec preklenujúci svietidlá a vnútorné svetelné zdroje, od skrutiek a príslušenstva až po kompletnú výrobu lámp, čím sa stal základnou globálnou výrobnou základňou osvetlenia.
"Osvetľovací priemysel Guangdong, najmä Zhongshan's, je celosvetovo známy. Poháňaný reputáciou značky, koncentrácia tohto odvetvia stále rastie," povedal Qiu Shuai, vedúci domáceho obchodu v Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Táto spoločnosť, ktorá začala s domácim predajom, postupne rozvinula obchodnú štruktúru, ktorej dominoval domáci predaj a zároveň rast predaja osvetlenia. priemyslu.
Dnes je Guangdong hlavným globálnym regiónom výroby osvetlenia, ktorý predstavuje viac ako 70 % podielu na národnom trhu a odhaduje sa, že 50 % podielu na celosvetovom trhu. Zhongshan s vysokou úrovňou koncentrácie priemyslu je známy ako „Hlavné mesto osvetlenia v Číne“. V rámci novej globálnej krajiny a priemyselnej transformácie však osvetľovací priemysel v Guangdongu čelí rastúcim problémom.
Z hľadiska trhu predstavuje vývoz produktov osvetlenia Guangdong približne 32 % z celkového počtu v krajine, pričom je na prvom mieste v celoštátnom meradle, pričom kľúčovými vývoznými trhmi sú Európa a Spojené štáty americké. Keďže export do Spojených štátov je v súčasnosti obmedzený a zahraničný obchod je pod tlakom, spoločnosti naliehavo potrebujú preskúmať rozvíjajúce sa trhy. Z hľadiska produktu sa osvetľovací priemysel v Guangdongu dlho zasekol vo výrobnom sektore, ktorý sa nachádza uprostred „krivky úsmevu“. Vďaka „externému“ dizajnu, značke a distribučným kanálom smerom nahor a nadol je pridaná hodnota odvetvia nízka.
Z pohľadu hráčov na trhu sa spoločnosti v oblasti osvetlenia v Guangdongu vyznačujú tým, že sú početné, ale nie silné. Ak vezmeme ako príklad spoločnosť Zhongshan's Guzhen, analýza priemyselného výskumného inštitútu Qianzhan zameraná na odvetvie osvetlenia v meste Zhongshan uvádza, že spoločnosť Guzhen sa môže pochváliť približne 38 000 spoločnosťami v oblasti osvetlenia a príslušenstva, z ktorých väčšina je malých. To môže viesť k cenovým vojnám medzi malými podnikmi, čo má za následok slabú vyjednávaciu silu.
Zabezpečenie riešenia: Priemyselný reťazec a inovácie
Prispôsobenie sa meniacej sa krajine je kľúčové; zvíťazia tí, ktorí sú vynaliezaví. Tvárou v tvár novému vývoju spoločnosti v oblasti osvetlenia Guangdong nečakajú na príležitosti. Namiesto toho proaktívne expandujú na domáci trh a hľadajú prielomy prostredníctvom výhod priemyselného reťazca a inovačnej dynamiky.
Tu Qiaoling, generálny tajomník Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, vysvetlil, že reťazec svetelného priemyslu je dlhý a zahŕňa viacero článkov vrátane optiky, elektroniky a príslušenstva. Spoločnosti v Guangdongu môžu nájsť všetkých dodávateľov, ktorých potrebujú pre svoje podnikanie, na jednom mieste. Tento kompletný ekosystém priemyselného reťazca poskytuje spoločnostiam zahraničného obchodu bohaté zdroje a dostatočnú dôveru, aby „spojili svoje sily a rozšírili svoje trhy“.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. sa špecializuje na optické komponenty s približne 50:50 rozdelením medzi domácimi a zámorskými obchodmi. "V minulosti sa zákazníci museli individuálne spájať s viacerými dodávateľmi optických, elektronických a komponentov pre jednu lampu, pričom integrovali svoje vlastné riešenia. Bolo to nielen časovo náročné a náročné na prácu, ale predstavovalo to aj riziko pokusov a omylov," povedal Xiong Zhe, obchodný riaditeľ spoločnosti Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko vytvoril alianciu pre spoluprácu s príslušnými dodávateľmi a dodávateľmi riešení na precízne prispôsobenie ich riešení. uspokojiť potreby zákazníkov.
Aj keď biznis spoločnosti zaznamenal krátkodobé výkyvy v dôsledku colnej vojny, vo všeobecnosti v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka vzrástol. V diskusii o vplyve colnej vojny na spoločnosť Xiong Zhe uviedol: "Najdôležitejšie je zostať pokojný a zamerať sa na rozvoj nových obchodov a kanálov v okrajových oblastiach."
Okrem výhod priemyselného reťazca dodáva priemyselnej transformácii nový impulz aj obrovský potenciál domáceho trhu a prienik inovatívnych technológií. Keďže národné politiky na stabilizáciu ekonomiky, rozšírenie domáceho dopytu a stimuláciu spotreby sú čoraz účinnejšie, a keďže sa implementujú politiky súvisiace s politikou „dvoch nových“ a „stratégií dvojitého uhlíka“, priemysel osvetlenia je pripravený na výrazný rast domáceho dopytu. Rýchlo sa objavujú nové kategórie ako inteligentné osvetlenie a zdravé osvetlenie a dopyt spotrebiteľov po vysokokvalitných, inteligentných, energeticky úsporných a ekologických produktoch neustále rastie.
Na 30. medzinárodnom veľtrhu osvetlenia v Guangzhou sa prvky AI stali častým novým predajným miestom. Systémy riadenia osvetlenia, ktoré automaticky generujú požadované svetelné scény na základe emócií používateľa; inteligentné svetelné terminály, ktoré integrujú diaľkové osvetlenie, interakciu hovorov a závesové prepojenie; a servisné roboty osvetlenia poháňané AI s multimodálnymi interakčnými schopnosťami... Tieto inovácie prinášajú významný skok v hodnote priemyslu.
"V rámci odvetvia existuje konsenzus, že budúci vývoj by sa mal viac zamerať na prístup 'produkt + služba', ktorý dáva produktom viac funkcií." Tu Qiaoling verí, že tieto prieskumy sú v konečnom dôsledku zamerané na uspokojenie potrieb ľudí v oblasti diverzifikovanejšieho životného štýlu.
Vládna platforma: dláždiť cestu transformácii
Transformácia svetelného priemyslu v Guangdongu so zameraním na domáci predaj si vyžaduje sériu presných a účinných opatrení.
Ako kľúčový kanál pre podniky na rozšírenie zákazníckej základne sú výstavy kľúčovou oblasťou, na ktorú sa vláda zameriava. Od začiatku tohto roka ministerstvo obchodu provincie Guangdong podporuje sériu aktivít „Guangdong Trade Nationwide“ a „Foreign Trade Quality Products Tour China“, pričom podporuje usporiadanie štyroch profesionálnych výstav súvisiacich s osvetlením: Guangzhou International Lighting Exhibition, Ningbo International Lighting Exhibition, Guzhen International Lighting Expo a Guzhen International Lighting Expo, Spoločnosti osvetľovacej techniky tak získali celoštátnu platformu zobrazovania a predaja, čo im pomohlo urýchliť expanziu na domáci trh.
Na riešenie problémov s financovaním, ktorým čelia spoločnosti zahraničného obchodu, ktoré presúvajú svoje zameranie na domáci predaj, provincia Guangdong zriadila aj špeciálny finančný fond pre spracovateľské obchodné podniky, ktorý sa zameriava na podporu financovania týchto podnikov. Osvetľovacie spoločnosti môžu požiadať o súvisiace pôžičky a úrokové dotácie.
Okrem toho mestá s veľkými klastrami osvetľovacieho priemyslu, ako sú Guangzhou, Shenzhen a Zhongshan, tiež zaviedli prispôsobené opatrenia prispôsobené miestnym podmienkam. Guangzhou otvorilo 24-hodinový „cez vlak“ zelený kanál pre domáci predaj a spustilo plán podpory obstarávania v hodnote 100 miliárd juanov, ktorý poskytuje silnú podporu podnikom pri expanzii na domáci trh. Shenzhen poskytuje dotácie až do výšky 800 000 juanov na súvisiace výdavky a využíva platformu AI „Shenqi e-Trade“ a bezplatne spája podniky s 20 miliónmi globálnych kupujúcich, čím im pomáha rozširovať ich digitálnu zákaznícku základňu. Zhongshan povzbudzuje podniky, aby zintenzívnili svoje úsilie o expanziu na domáci trh, pričom počas roka organizuje najmenej 100 podujatí na porovnávanie priemyselných reťazcov a dodávateľských reťazcov a vyčleňuje špeciálne finančné prostriedky na podporu komplexných výstavných nákladov.
Od „globálnej výrobnej základne“ po „koordinovaný rozvoj doma iv zahraničí“ transformácia svetelného priemyslu v Guangdongu odráža múdrosť čínskeho výrobného priemyslu pri prelomení štruktúry duálneho obehu. „V budúcnosti budeme energicky propagovať sériu aktivít „Guangdong Trade Nationwide“ a „Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China“, aby sme plne pomohli spoločnostiam v Guangdongu pri ďalšom skúmaní trhových príležitostí,“ povedal zástupca z ministerstva obchodu provincie Guangdong.
